一场活动从策划到执行的方法和步骤，不喜勿喷

二、活动策划期有了整个季度的规划后，我们就可以按照时间的安排，提前开始策划某一个具体的活动了。对于一个活动的策划，第一个最重要的问题是—确定活动目的和目标：活动内部沟通确认后，就要输出最终的方案，给到涉及到本次活动的部门

对于企业来说，活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的手段。 一件事情如果办得好，带来的影响和效果是无法估量的。

下面分享一个活动从策划到执行的方法和步骤。 这纯粹是个人意见。

一、活动策划

作为一个优秀的运营，你必须懂得结构化思维和有计划的工作。 做活动是一件跟“节”有很强关联的事情，所以要提前计划，做好准备。

我的建议是每个季度提前做一个活动日历，把每个重要的节日节点都列出来。 先做一些总体规划。 这样做有3个重要原因：

1、能够提前准备更多的时间，有条不紊地开展后续工作的一系列操作。

2、相关部门可以大致了解你的工作节奏，在安排工作时也会考虑。

3、向老板汇报。 （我知道你是个有计划有想法的好青年。）

以下是笔者大概的活动日历，大家可以参考以下内容：

2、活动策划期

有了整个季度的计划，我们就可以根据日程提前开始策划具体的活动。 在以下步骤中：

一、活动目标的确定

对于活动的策划，首先也是最重要的问题是确定活动的目的和目标：

也就是通过这个活动能带来什么。 例如：带来XX订单、XX交易流水等。

当然，大目标的确定是为了更清晰地量化每一个小数据指标。

例如，如果目标是XX订单，则需要XX DAU才能转换。

如需要XX日活动，则需要XX PV进行转化等。（以自身平台转化率为准）

基于这样的思路，你可以对每一个考量的指标进行量化，然后通过指标的数据反馈来调整活动。 这里我就不细说了。

2.活动创意交流

“一个优秀的运营应该能够掌握很多‘杠杆点’，才能更好地为用户创造短期价值，从而撬动更多的长期价值。

这些杠杆点，一部分是内在的修养和工作习惯，另一部分是外在的技巧和方法。 “

活动的形式才是吸引用户的点，才能撬动用户参与。 这一点也是本次活动的核心。

一项活动的成功与否，有时候就是一个“分”的问题。

一般情况下，活动部会召开头脑风暴会议，就活动形式进行头脑风暴交流。 目前，行业活动形式虽然百花齐放，但各有千秋。

但是所有的变化都是一样的，可以概括为以下8种形式：

3.确定方案，制定SOP

活动内部沟通确定后，输出最终方案，上报本次活动涉及的部门和领导。

一般来说，一份活动策划方案需要包括以下几个部分：

一、活动目的及目标。

2.活动时间和主题。

3、活动的形式和逻辑（可以画一个大概的流程图）

4、活动推广方案。

5.客服需要知道。

6. 活动成本和产出。

不同类型的活动可能会有不同的方案，但只要能把主要的核心点拿出来就可以了。 （告诉别人做什么，告诉领导带什么）

当然，在制定方案的时候，一定要选择一两个备选方案，以备不时之需。

方案输出确定后，建议与相关人员（设计、开发、客服、营销等）开会，确定方案的整体可行性和排期。

活动需要建立相应的SOP表，方便各个环节的把控，及时跟进关键节点。

以下是 sop 表的模板示例：

这里补充一点，方案确定后，需要重点与推广部门沟通。 因为有些促销资源是外部的，需要提前协调。

三、活动上线前的准备

活动开发完成后，需要进行相应的测试和小规模的线上验证，方可正式上线推广，以防出错。

1.活动功能测试

对于活动的整体测试，通常会有测试部门的同事来检查，但请记住：

由于关注点不同，测试人员一般只进行白盒测试和一些功能测试，一般不会深入到活动页面和活动的细节。

运营商需要自己进行详细的验证，以确保正确性。

请创建一个功能验证表，列出所有需要测试的关键点，并一一验证，以防错误和遗漏。

以下功能验证列表的示例：

2.小​​规模在线测试

小试是为全面投放、全渠道推广打下基础。 通过单一渠道或只针对某一群用户的推出网站推广策划，可以测试活动的正式环境是否存在问题，即使存在问题也可以将风险降到最低。

4.线上活动期间

切记：不要以为活动上线就万事大吉了。

真正的问题往往暴露在真实的用户面前。

因此，请保持对数据的实时监控和分析。 做好风险管控和危机处理！

现在就可以监控刚刚开始的各种量化数据指标了。 请结合每次促销的关键时间点，分析每个阶段的数据，例如：

页面PV和UV的变化，总订单数的变化，转化率、留存率、跳出率的变化等。

找出薄弱部位，及时调整活动。 喜欢：

pv很低。 是不是曝光的活动太少，推广资源有问题？

活动跳出率很高。 页面不够吸引人？ 事件流有问题吗？

命令影响不大。 是不是活动少了？ 下订单有问题？

这里有一些关于促销的信息：

一般推广都会有相应的推广费用，所以要选择正确的推广渠道和方式，合理利用有限的资金，提高ROI转化。

或许推广部门会根据活动的形式，提供一系列的推广方案和资源。

但当你经验不足时，A/B 测试不失为一种很好的验证方法。

通过A/B测试尽快筛选出合适的渠道和资源，做资源化运营。 好钢要用得巧。

五、活动回顾总结

古人云：温故知新。

一个人能力的提高，不是他经历了什么网站推广策划，而是他事后的思考和总结。

事件的事后回顾往往比事件本身更有意义。

它是我们今后活动取得成功的基础，对我们来说，更是一次宝贵的教训和重要经验的积累。

相当于老板花钱给你一个平台和用户来锻炼你的能力。

以下我大致整理出来的部分是活动回顾中需要考虑的，可以根据具体情况增减。

当然，你的总结报告计划也可以用这种形式输出。

在做活动运营的时候，请记住“节奏感”这个词，要有条不紊、有节奏地进行。

前期的策划，项目sop表的建立，功能清单的建立等等，都是为了让一切尽在掌控之中，按部就班，避免漏掉关键的东西。

有时候一个活动收效甚微是正常的，所以不要气馁。 做好复习分析和总结，慢慢尝试和调整，总会有爆发的一天。

一个活动是涉及各个部门的事情，是整个Team的事情，不是你个人的事情。